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传统门店的五大痛点

Five major pain points in traditional stores

消失不见的客流量

增长的只有成本

“刁钻”的消费者

有流量无转化

永远都是一锤子买卖

传统企业面临的机遇与挑战

Opportunities and challenges faced by traditional enterprises

竞争

双线竞争相对僵持,融合紧密深入

竞争会相对僵持、胶着,彼此的融合会更紧密、深入,线上线下的界限也会逐渐模糊,但双方的核心业务不会改变,电商依然以线上为主,商店收入的主要来源还是线下门店。

差异

“千人一面”坚冰开始消融,个性化零售时代开启

坚持以消费需求导向、以顾客为中心,加快向商业零售本质回归已成为实体零售行业的共识,各地的消费需求、消费习惯、消费热点可能也不尽相同,必然也会导致各地的实体零售表现出越来越多的差异性。

融合

顾客回归实体,线下零售小幅回暖

经过多年的摸索,实体零售企业在会员管理、自媒体运营、微信微博营销的能力也已有相当积累,更多的炒作与互动,便捷的支付与服务,也必将吸引消费者对实体门店的关注。

重组

开店、关店并举,线下集中,线下分散

一批租赁经营、创新乏力、聚客无方、扩销无门、成本控制费用控制不力的实体店有可能因持续亏损而黯然退市,一些优秀的连锁企业则会借机并购重组,逆势扩张,行业的集中有望逐步提升。

重构有效的人、货、场

Reconstruction of effective people, goods and markets

用互联网思想、数字化技术重构人、货、场(消费场景的关系),寻找新机会、带来新效率

运营路径

Operation path

拉新

红包

抽奖

签到

优惠券

粘性

步数宝

社交送礼

积分商城

充值送

会员卡

成交

砍价

秒杀

拼团

N元购

套餐组合

裂变

分销

团队分红

股东分红

拼团

社交送礼

砍价

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Replicable mode

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他们都已经做到了

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